車を買うならカーディーラー
近所のカーディーラーへ
いざ！車を購入しようという時にお近くのカーディーラーに行くと思います。
カーディーラーには数台の試乗車もあるので是非活発に利用したいところですね。
そんなカーディーラーに行く時のポイントは初めて行く前にある程度の車の知識や値頃感をしっかりと押さえておくということです。初めだから簡単に話を聞くだけでもと思っていても、試乗してディーラー営業マンと話しているうちに話がどんどん進むこともあるからです。
では、事前にどんなことを準備しておけばよいのでしょうか。
一つ目は欲しい車のスペックや使い勝手を調べて、その車の便利なところと不便なところをしっかりと理解しておくことです。そして、その車と競合する位置付けの車の便利と不便を調べておくことも大事です。カーディーラーでしっかりと比較できるようにしておくのが大事なのです。
ここがしっかりとできていれば話にも説得力が出てきますし、カーディーラーの営業マンも「よく調べているな」と買う気があることが分かります。カーディーラーの営業マンも後ほど出て来る見積もりも慎重に出してくるようになるはずです。
次にこの見積もりについてですが、１回目の時は先ずは口頭で金額を言われることが多いです。しかも、ざっくりの総額でカーディーラーの営業マンが伝えるような感じです。
この時の金額はお決まりのようなものでまだまだ下げる余地のあるものです。だから、高過ぎると思っても交渉のスタート地点ですから、最終的にいくらになるかはこれからのディーラー営業マンとの交渉次第ということです。
見積もり金額についてはある程度こちら側もどの車にするかを決めてから交渉をしないと、交渉が進んでくると即決することでさらに価格を有利にすることができる場面が出てくることもあります。その時に二の足を踏むとせっかっくのチャンスを逃がすことにもなってしまいます。